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美国机电模具企业规划中国市场

和在国外的很多外资机电模具消费厂一样,CosmosToolingSolutionsLtd.公司也是从向北美和其他国家出口有低成本优势的机电模具开端起步的。但现在,该公司日趋转向不竭扩大的国外国内市场寻觅增加潜力。

建在广东东莞的Cosmos工场仅有约100名员工,照国外的尺度来看只能算是一家小型机电模具消费厂。

但其所有者—来自美国和香港的多位塑料业管理人士—在国外国内市场寻求更高品格的趋向中看到了扩大业务的时机,这类目光在遍及担忧国外竞争对手会形成赋闲的机电模具行业中可谓是标新立异。

该公司的美方投资者之一、也是总部位于美国密歇根州Wakefield的ExtremeToolandEngineering公司总裁的MichaelZacharias说:“就个人而言,我对这家公司的目的是让[国外]海内业务占到我们总业务量的残山剩水。我们期望强大在国外外乡市场的业务。”

东莞工场是Cosmos公司的合股人们在2008年方才建成的,因而今朝所有的产物仍面向出口。

在此布景下,要到达海内业务比重占50%的目的能够颇具挑战性,尤其是在以本钱合作剧烈着名的国外外乡市场上,尽管如此,Zacharias和他的合作伙伴们暗示,他们看到有愈来愈多的西方客户(和一些当地公司)有兴趣请他们在东莞消费供给不竭扩大的国外外乡市场的产物。
他们说,该公司的目的之一就是汽车市场,客岁,国外在汽车销量上已赶超美国成为全球最大的汽车市场。作为其协作方的两家美国企业都与美国汽车业有联络,为汽车企业设想和消费机电模具,同时也处置产物开辟。

Cosmos公司的另外一位投资者、也是位于美国密歇根州SwartzCreek的机电模具设想、产物开辟与工程公司FutureEngineering,Inc.公司副总裁的StephenDavidek说:“我不方便流露我们的客户称号,但我们有一项产物是供给重型卡车行业的,这是一笔相称大的买卖。”

Cosmos公司的第三位美方投资者是FutureEngineering公司总裁MattCatlin。

Davidek说,国外外乡汽车市场要完整开展成熟尚需光阴。但Zacharias暗示,列位投资者一致认为该当尽早参与:“比及中国汽车市场非常繁华和胜利时再进入,就为时太晚了。”

Cosmos公司的出资方之一、同时担当其香港总经理一职的沈志(HerculesShum)指出,中国汽车市场吸引力日增的一个身分在于,属于“国外制造”的汽车必需在当地含量上满意相干的要求。

在进入Cosmos公司之前供职于香港精英制模公司的沈志说:“在中国汽车行业的很多范畴,人们仍在购置其他国家进口的[零部件]。”

中美两国因汽车零部件已发作了商业摩擦,国外在客岁对美国进口的汽车零部件睁开了反倾销查询拜访。

Zacharias说道,但他们从中看到了美国的产物开辟与工程技术的用武之地,由于中国市场愈来愈多地开端开辟合适当地需求的汽车。

他说道:“畴前原封不动的老式国外车将大有改变…有鉴于此,我认为能在中国市场上发掘美国不具有的潜力。”他提到,人们对为长途通勤设想的汽车和电动车的爱好日增。

“因而我和Stephen所处置的事情也有了愈来愈大的需求。”

上述两家美国公司的范围都不大。Extreme公司在美有55名员工,年销售额约为850万美元,Future公司则仅有9名员工。他们说,在华合伙厂也将供给国外的医疗等行业。

这几位合伙人引见说,在2008年景立的Cosmos公司由美方投资者持股50%,沈志和其他香港投资者持股50%,其目标是为了满意他们所说的美国客户对本钱较低的中国产机电模具的需求,但项目管理工作由美方卖力。

除项目管理外,这两家美国公司还对专为东莞客户消费的机电模具停止终极测试。

Zacharias说,他的公司次要运营较高端的高价机电模具,把本身大部分的常识都让渡给了Cosmos公司,以供给质量上的包管。他说,东莞工场与Extreme公司的目的市场是不一样的。

他说:“我们满身心肠投入此中。Extreme公司的贸易理论十分明确,我们把本人所有的理论活动毫无保留地教授给了中方同伴…且已被他们吸取了90%。”

协作各方说,他们期望把东莞工场朝更高技术的机电模具消费厂改变,并偏重科学成型等范畴,同时还在当真寻觅时机新增注塑业务。

Zacharias说,东莞工场在投入运营整两年后就实现了盈利。

在2月11日承受电话采访时,两位美方投资者都暗示,参资Cosmos公司已给他们本人的公司带来了新业务,不外他们称,美国机电模具消费企业与国外的干系是较为庞大的,由于美国企业要面对着其他本钱更低的国度的剧烈合作。

Zacharias说:“从计谋上讲,与在美业务有所不同的是,我们经由过程[Cosmos公司]得到了面向全球的业务时机。虽然这会让一部分人感应不舒服,但世界市场就是这么运作的。有些美国人对这类思维过程比力排挤。”

他说:“美国机电模具生产商对此的第一反响是,又要形成赋闲或其他各种由此带来的合作了。”他弥补说,经济危机时期他的公司在美国未停止裁人。

他说道:“经由过程出资成立Cosmos公司,协助我们扩大了客户联络,缔造了更多的就业机会。其带来的影响是非常主动的。”

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